Incoterms® 2020

适用于任何运输方式或多种运输方式的规则

以下七条规则适用于任何单一或多种运输方式，是 B2B 多式联运的首选方案。

• EXW – 工厂交货（卖方义务最小）
  交货：卖方在其场所将货物交由买方处置，不负责装货。
  风险转移：在卖方工厂或仓库交付货物时转移。
  清关：由买方办理出口与进口清关手续。
  费用：买方承担全部运输、保险及税费。
  适用：买方上门提货。提示：出口管制货物不建议采用，因为出口申报由买方负责。
• FCA – 货交承运人（B2B 交易的首选规则）
  交货：卖方在指定地点将货物交付给承运人。
  风险转移：货物交付给承运人时转移。
  清关：卖方办理出口清关，买方办理进口清关。
  费用：买方安排主运输并投保。
  适用：空运、快递及多式联运；非海运时用以替代 FOB。
• CPT – 运费付至
  交货：货物交付给第一承运人。
  风险转移：货物交付给第一承运人时转移（风险在货物抵达目的地之前即已转移）。
  清关：卖方办理出口清关，买方办理进口清关。
  费用：卖方支付至指定目的地的运费；保险由买方自行决定。
  适用：卖方安排运输、而货物灭失风险较早转移的 B2B 多式联运。
• CIP – 运费和保险费付至
  交货：货物交付给第一承运人。
  风险转移：货物交付给第一承运人时转移。
  清关：卖方办理出口清关，买方办理进口清关。
  费用：卖方支付主运费及最低险别保险（ICC C），双方可约定提高险别。
  适用：卖方同时安排运输与保险的跨境 B2B 运输。
• DAP – 目的地交货
  交货：货物运抵指定目的地，置于抵达的运输工具上并做好卸货准备，交由买方处置。
  风险转移：货物运抵指定目的地并交由买方处置时转移。
  清关：卖方办理出口清关；买方办理进口清关并承担进口关税。
  费用：卖方承担至目的地的全部运费；卸货费用由买方承担。
  适用：门到门运输 —— 货物随运输工具抵达买方所在地，由买方卸货。
• DPU – 目的地卸货后交货（原 DAT，Incoterms® 2020 中更名）
  交货：货物在指定目的地从抵达的运输工具上卸下后交付。
  风险转移：卸货完成时转移。
  清关：卖方办理出口清关；买方办理进口清关并承担进口关税。
  费用：卖方承担运费与卸货费用；进口关税由买方承担。
  适用：卖方在买方仓库卸货交付的 B2B 大宗货物。
• DDP – 完税后交货（卖方义务最大）
  交货：货物在指定目的地交由买方处置。
  风险转移：在指定目的地交货时转移。
  清关：卖方办理出口与进口清关，并承担进口关税与增值税。
  费用：卖方承担全部运费、保险费及一切进口税费。高风险：卖方须熟悉进口国（地区）的海关法律；当地法律禁止境外主体办理进口申报时切勿使用 DDP。
  适用：由卖方办妥全部进口手续后送至买方地址的交钥匙式交付。

适用于海运及内河运输的规则

以下四条规则仅适用于海运及内河运输。

• FAS – 船边交货
  交货：货物在指定装运港放置于船边。
  风险转移：货物放置于船边时转移。
  清关：卖方办理出口清关（这是 Incoterms® 2020 中的实质性变更）。
  费用：买方安排海运并投保。
  适用：大宗散货；集装箱化的 B2B 货物很少使用。
• FOB – 装运港船上交货
  交货：货物在指定装运港装上船。
  风险转移：货物装上船时转移。
  清关：卖方办理出口清关，买方办理进口清关。
  费用：买方支付海运费与保险费。提示：集装箱货物不建议使用 FOB —— 应改用 FCA，因为风险在集装箱交付承运人时（装船之前）即已转移。
  适用：港口到港口的件杂货或散货海运。
• CFR – 成本加运费
  交货：货物在指定装运港装上船。
  风险转移：货物装上船时转移。
  清关：卖方办理出口清关，买方办理进口清关。
  费用：卖方支付海运费；买方投保。
  适用：仅限海运的散货运输。
• CIF – 成本、保险费加运费
  交货：货物在指定装运港装上船。
  风险转移：货物装上船时转移。
  清关：卖方办理出口清关，买方办理进口清关。
  费用：卖方支付海运费及最低险别保险（ICC C）。常见误解：风险在货物装船时转移，而非抵达目的港时。
  适用：由卖方安排运输与最低保险的海运。

B2B 运输如何选用规则

• 空运、快递或多式联运：FCA，风险转移点清晰。
• 卖方安排运输且需要保险：CIP。
• 港口到港口的海运散货：FOB / CFR / CIF；集装箱货物避免使用 FOB。
• 送至买方地址、进口关税由买方承担：DAP（不含卸货）或 DPU（含卸货）。
• 送至买方仓库、进口关税由卖方承担：DDP —— 须极为谨慎使用。

合同关键约定

• 务必写明地点，例如 FCA Shenzhen Incoterms® 2020。未写明地点的规则是不完整的。
• Incoterms® 规则不涉及货物所有权、付款条件、信用证安排或质量索赔；这些须在销售合同中单独约定。
• CIP 与 CIF 仅提供最低险别保险（ICC C）。高价值货物应明确约定提高险别。